Elevator pitch o presentación de ascensor, una técnica para conseguir trabajo

Se podría definir el elevator pitch o presentación de ascensor como una técnica que se utiliza principalmente para presentar un proyecto, una idea de negocio, etc. con el fin de encontrar financiación o inversores. Es por tanto una técnica utilizada mayormente cuando hablamos de emprendimiento, ventas o negocios.

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La función principal del elevator pitch o presentación de ascensor es ofrecer de forma resumida pero completa y clara una idea, un proyecto o un negocio para tratar de captar el interés de posibles inversores y convencerlos de la posibilidad de éxito del proyecto. Y todo ello en un tiempo que no suele superar los 3 minutos, es decir, el tiempo que supuestamente tardaría un ascensor en subir del piso 0 al 12. De aquí viene el nombre de esta técnica.

Pero ¿Y si utilizamos esta técnica en la búsqueda de empleo ? ¿Cumpliría el elevator pitch la misma función? ¿Qué harías si te encuentras con el jefe de recursos humanos de la empresa donde quieres trabajar? ¿Qué le dirías?

Imagina que te das cuenta que el jefe de recursos humanos de una gran compañía todas las mañanas en punto de las 8 a.m, sube al elevador de un edificio en el centro de la ciudad para llegar a su oficina en el piso 12. Tú trabajas en el mismo edificio pero tienes el deseo de cambiar de empleo y sabes que podrías mejor todo tu potencial en esta gran compañía.

Sabes que tienes toda la experiencia y el potencial para ingresar a esta empresa, pero ya te has presentado en algunas entrevstas realizadas anteriormente por la empresa y no lograste pasar.

Pues esta es una forma diferente de lograr esa oportunidad que tanto buscas, tienes exactamente el tiempo que dure el trayecto al piso 12 para convencerlo. El tiempo corre y tendrás que usarlo efectivamente.

¿Qué es un Elevator Pitch para conseguir trabajo?

El elevator pitch es una presentación de venta profesional muy bien estructurada, de menos de 3 minutos de duración algunos expertos dicen que no debería durar más de un minuto, y que debes ser tan creativo en u presentación para lograr el efecto deseado el cual es que quieran saber más sobre ti. en el elevator pitch o presentación de ascensor se resume el valor que puedes aportar a un proyecto o empresa, con el objetivo de conseguir una oportunidad laboral, de negocio o de colaboración y que se expone de forma oral generalmente.

Normalmente se da en un contexto no programado oficialmente, con esto se quiere decir que se puede dar en múltiples situaciones de nuestra vida cotidiana. Unas veces esta oportunidad puede ser buscada o provocada por ti y en otras ocasiones puede ser casual, por lo tal es muy conveniente siempre estar preparado, no sabes cuando se presente una buena oportunidad.

¿Sirve el elevator pitch o presentación de ascensor para conseguir trabajo?

La respuesta es que sí, ya que tan solo tenemos que cambiar el concepto de vender un proyecto empresarial por la idea de una presentación sobre nosotros mismos en la que pondremos de manifiesto cuáles son nuestros puntos fuertes profesionales y aquellos que pudieran diferenciarnos del resto de candidatos. Basicamente, la búsqueda de empleo es un proceso de marketing en el que cada persona en búsqueda de empleo tiene que convencer al posible empleador de que él es la opción que más beneficios reportaría a su empresa. De forma muy concreta pero creativa, sería la respuesta a alguna pregunta del tipo ¿a qué te dedicas?

En este sentido, el elevator pitch tendría como objetivo generar interés sobre nosotros y lograr una entrevista de trabajo posterior.

¿Qué utilidades podemos darle al elevator pitch para conseguir este objetivo? Aquí te dejamos varias ideas:

1) Como perfil profesional en el curriculum vitae. Algo que debemos tener siempre en mente es que las personas que reciben nuestro curriculum no nos conocen de nada por lo que debemos decirles lo que somos, cuáles son nuestras habilidades claves desarrolladas a lo largo de nuestra vida profesional y que nos pueden diferenciar del resto de aspirantes, es conclusión, consistiría en reflejar aquello que queremos que la persona sepa de nosotros en primer lugar.

2) Como contenido del segundo párrafo en una carta de presentación que por lo general el párrafo en el que hablamos de lo que somos como profesionales y del valor que podemos aportar a una empresa especifica. Pero debemos de tener en cuenta que si la carta acompaña un curriculum que ya incluye el perfil profesional no podemos redactar este párrafo tal y como viene reflejado en el otro documento.

3) Como presentación al inicio de una entrevista, ya que muchas de ellas comienzan con la invitación a que hagamos una presentación breve sobre nosotros instándonos para ello con alguna frase del tipo “háblame de ti” o «a qué te dedicas». Esto sobre todo es frecuente en las entrevistas de carácter grupal en las que inicialmente suelen presentarse todos los aspirantes que asisten a la misma.

4) Como presentación ante empresarios cuando asistimos a eventos o ferias relacionadas con el empleo. En este tipo de ferias es habitual que asistan empresas que montan sus stands e incluso empresas que previamente han concertado un número de entrevistas. Este tipo de eventos son el momento perfecto para establecer las relaciones con empresas y profesionales ante los que debemos definirnos como paso previo a la entrega del curriculum.

5) Como resumen de nuestra trayectoria cuando utilizamos nuestra red de contactos para acceder a posibles empleos. Ya que eso de “estoy sin trabajo, si te enteras de algo, avísame, por favor” ya no sirve más. El mensaje correcto que necesariamente debemos transmitir es el de nuestros valores como profesionales y el trabajo especifico que estamos buscando. El resto, ese “algo” es simplemente humo.

¿Y ahora cómo podemos redactar un buen elevator pitch? Es erróneo pensar que por ser una presentación corta vaya a ser fácil. Por el contrario, resumir lo más importante sobre tu vida profesional en un discurso breve o en un texto corto, a veces resulta tremendamente difícil. Pero con seguridad que si tomas en cuenta estos consejos como ejemplos, la dificultad podrá ser superada.

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En qué situaciones especificas te va a ser útil tener preparado tú Elevator Pitch

El elevator pitch en la búsqueda de empleo será útil en muchos contextos. El más claro, y que más pronto te vendrá a la cabeza son los eventos y ferias de empleo como lo mencionamos con anterioridad.

También, en redes de networking, familiares, amigos, excompañeros de colegio, excolegas de trabajo. En muchas ocasiones consideramos que nuestras relaciones más cercanas no necesitan ser trabajadas, que más da sil ya saben que estamos buscando trabajo y más o menos saben que estamos buscando y en lo que somos buenos. Pero es un gran error y no siempre es así, en el mejor de los casos tienen algunas nociones de cuál fue nuestro último trabajo pero ¿estás seguro de que sabrían identificar o explicar a un tercero por qué eres bueno en tu trabajo y en que estás especializado?, con esto ya tienes mucho para pensar.

¿Has pensado alguna vez que en la panadería o en la fila del supermercado, podría estar tu próximo empleador? A muchas personas les ha pasado incluso en lugares mas peculiares, ir escuchando una conversación de dos personas, en este caso eran desarrolladores, puesto de trabajo que buscan muchas personas con relativa frecuencia. Pero también puedes sacar partido escuchado conversaciones del tipo, se me va la recepcionista, de donde voy a sacar yo otra secretaria igual. Sabías que Fernando se jubila. Y estos son solo algunos ejemplos.

Realmente estamos perdiendo esa gracia de nuestras madres y abuelas para meternos en otras conversaciones decente e indagar y la capacidad de preguntar y entablar conversaciones en cualquier momento y lugar, con gente que no conocemos, y es una fantástica forma de hacer networking.

En los cursos y talleres de formación, es otro de los buenos  lugares más propicios, en este caso la mayoría de las personas, también estarán buscando trabajo igual que tú, no pierdas la oportunidad de presentarte de forma eficaz, porque lo que es seguro es que hablaran de sus trabajos y de lo que buscan actualmente. Las personas en búsqueda activa, son un canal muy interesante porque se enteran y sirven como enlace con oportunidades laborales nuevas.

Son muchas las ocasiones y oportunidades que surgen en el día día, es cuestión de estar un poco atento y preparado.

Cuatro pasos para elaborar tu Elevator Pitch para buscar trabajo.

Cuando elaboras un elevator pitch para buscar trabajo, debes responderte las siguientes preguntas:

1. ¿Quién eres? (breve introducción)
2. ¿Cuál es tu objetivo? ¿Tu objetivo profesional?
3. ¿Cómo has demostrado en el pasado tu interés en esa área?
4. ¿Por qué eres único? ¿Qué te diferencia de la competencia?
5. Qué puedes aportar a la empresa basado en logros que hayas obtenido.
6. Pasa a la acción!

1. Ten muy claro el titular de tu trayectoria profesional, normalmente es el nombre de tu profesión y un apellido (especialización). El artículo sobre cómo escribir el titular de Linkedin te puede ayudar a sacar ideas y adaptarlas al nuevo contexto. Ej: soy diseñador gráfico experto en UX; Soy Director General en sector distribución y logística; Ingeniero electrónico, con especialización en desarrollo de sistemas embebidos. Pero cuidado, adapta tu lenguaje en función de la persona que tienes en frente.

2. Describe tu perfil profesional. Recuerda que tienes poco tiempo, menos de 3 minutos de ser posible y no quieres aburrir, así que vamos a ir al grano, recuerdas el artículo sobre la carta de presentación, pues dale otra mirada.

Cuenta la experiencia acumulada que tienes por ejemplo: 10 años de experiencia en el campo de… y describe tus experiencias más repetitivas, sobre todo los últimos puestos en los últimos años. Habla de las funciones más importantes de estos puestos, sólo las más relevantes no mezcles funciones secundarias. No todas las funciones tienen la misma relevancia, identifica las prioritarias. Tu objetivo es que la persona que te escucha se quede con 2 o 3 funciones, no más.

Si, lo consideras necesario y  relevante comenta sobre algún rasgo diferenciador: sector, tecnología, titulación, idiomas, etc.

Habla de alguno de tus logros, cual era el problema que solucionaste, cómo lo hiciste y que efectos positivas tuvo en la empresa.

Introduce un poco de tus competencias profesionales por eejemplo: “yo era la persona de contacto para los clientes importantes como X, Y y Z porque tengo facilidad para las relaciones “. “Los Proyectos más importantes y que necesitaban mayor grado de detalle me los asignaban a mi porque soy muy metódica y organizada”. Pero ten cuidado no hacerte parecer que te esas sobrevalorando

3. Ten un lenguaje siempre positivo y natural. Por muy informal y casual que sea o parezca la situación y la conversación, no peques de exceso de confianza y colegeo. Hablar mal de jefes y empresas anteriores te restará puntos aunque se lo cuentes a tu mejor amigo. Céntrate en tus puntos positivos, en tu objetivo, que es dar una imagen seria, profesional y optimista.

No te olvides que estamos en una conversación casual, no es una entrevista de trabajo y no queremos que lo parezca. Manteniendo la naturalidad de una conversación cotidiana, nuestro argumento será considerado más sincero, confiable, creíble e improvisado

4. Cierre del elevator pitch. Dependiendo de la persona y contexto, tienes que intentar obtener el contacto, email, numero de celular o numero de contacto en la oficina, para establecer una relación más a largo plazo.

Aquí tienes algunas opciones adicionales, según el caso tendrás que saber cual te sera de mayor utilidad.

• Pedirle en nombre para agregarle a Linkedin.
• Le puedes pedir una tarjeta de presentación (si tiene) o darle la tuya.
• Pedir su mail de contacto (de cara a enviar el CV).
• Intercambiar número de teléfono.
• Pedirle el perfil e nalgunas de las redes sociales más importantes

Ejemplos de un Elevator pitch para conseguir trabajo

La clave para tener éxito en nuestro elevator pitch está en el modo en que usemos el lenguaje. Ten en cuenta que disponemos de poco tiempo y que las palabras son nuestro principal soporte en una situación de este tipo.

Para que tengamos más claridad al respecto, veamos las principales diferencias que nos sugieren estas dos versiones de un mismo discurso:

Ejemplo 1:

«Hola, mi nombre es Carlos Perez y me dedico a la consultoría especializada en el desarrollo de nuevos modelos de negocio dentro de la industria farmacéutica. Intento aplicar un modelo de asesoría y acompañamiento basado en planes, estrategias y soluciones corporativas de alto nivel y envergadura. De ser posible, me gustaría obtener una entrevista en su empresa para explicarle con más detalle cuáles son los puntos esenciales de mi propuesta de valor y como podría desarrollarla. Podríamos conformar un gran equipo».

Ejemplo 2:

«Soy Carlos Perez y me dedico a la consultoría de empresas en la industria farmacéutica. Ofrezco un modelo único y diferente para la implementación de estrategias y resultados competitivos. Me gustaría sumarme a su empresa para ofrecer toda mi experiencia. Seguro que no se arrepentirá».

Ejemplo 3:

«Hola Buenos días, mi nombre es Carmen Martínez, acabo de finalizar el Grado en Administración de Empresas en la Universidad, y estoy muy interesada en trabajar en el departamento de logística de una e-commerce multinacional.

En la actualidad estoy terminando mis prácticas en Amazon, dónde he colaborado en distintos proyectos internacionales de planificación y optimización en la distribución de pedidos, y creo que su empresa puede ofrecerme una gran oportunidad para desarrollar mi carrera profesional.

Le agradecería si me puede dar el nombre de la persona a la que debo dirigirme para hacer llegarles mi currículum, o si me lo permite le puedo dejar mi tarjeta personal.»

Asegúrate siempre de tener tarjetas personales a mano y despedirte de una manera cordial y agradeciendo la atención prestada.

Recuerda siempre redacta tu elevator pitch con antelación y tener muy claro lo que quieres comunicar, adicionalmente esta preparación te será muy útil para responder a distintas preguntas en una entrevista de trabajo. Mucha suerte!

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